Account Executive (m/w/d)

Als Account Executive bei BRICKMAKERS übernimmst du eine zentrale Rolle in der Gestaltung und Pflege unserer Kund*innenbeziehungen. Deine Aufgaben erstrecken sich über eine Vielzahl von Bereichen, die alle darauf abzielen, langfristige und strategische Bindungen zu unseren Kund*innen zu etablieren und auszubauen.

Gewinnung von Kund*innen:
Du bist verantwortlich für die Identifikation potenzieller Kund*innen und die Entwicklung von Strategien zur Gewinnung neuer Geschäftspartnerschaften. Dein Gespür für Marktchancen und deine proaktive Herangehensweise ermöglichen es dir, das Wachstum unseres Kundenstamms voranzutreiben.

Verständnis und Analyse:
Ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kund*innen ist unerlässlich. Du wirst eng mit unseren Kund*innen und unseren internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um ihre individuellen Herausforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte, intern abgestimmte Lösungen anzubieten. Dabei behältst du stets den Kund*innutzen und unsere unternehmerischen Ziele im Auge.

Überzeugungskraft und Beratung:
Als Account Executive verfügst du über die Fähigkeit, unsere Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu präsentieren und Kund*innen von deren Wert zu überzeugen. Du fungierst als vertrauenswürdige*r Berater*in und unterstützt Kund*innen bei der Optimierung ihres Geschäftserfolgs durch die Nutzung unserer Lösungen.

Strategischer Aufbau von Kund*innenbeziehungen:
Dein Fokus liegt auf langfristigen und strategischen Kund*innenbindungen. Du entwickelst individuelle Account-Pläne und sorgst für kontinuierliche Kommunikation und Interaktion mit unseren Kund*innen, um sicherzustellen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden und sie maximalen Nutzen aus unserer Zusammenarbeit ziehen.

Erkennen von Chancen:
Du bist stets auf der Suche nach neuen Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und zur Verbesserung unserer Dienstleistungen. Das Erkennen von Chancen zur Weiterentwicklung, die damit einhergehende interne Kommunikation und Anpassung unserer Angebote an die sich verändernden Marktbedingungen ist ein wichtiger Aspekt deiner Rolle.

• Langjährige Erfahrung im Vertrieb und im Aufbau von nachhaltigen Kund*innenbeziehungen, idealerweise im SaaS oder Software Umfeld
• Fähigkeit zur Gewinnung neuer Kund*innen und Identifikation von Marktchancen
• Tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Anforderungen von Kund*innen
• Überzeugungskraft und Beratungskompetenz in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen
• Strategisches Denken und Fähigkeit zur langfristigen Bindung von Kund*innen
• Proaktive Arbeitsweise und die Fähigkeit, Chancen zur Umsatzsteigerung zu erkennen
• Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Teamfähigkeit und das proaktive Teilen von Erkenntnissen mit den relevanten internen Stakeholdern
• Analytische Fähigkeiten, um Kundendaten und -feedback effektiv zu nutzen und zu strukturieren
• Engagement für den Kund*innutzen und die unternehmerischen Ziele des Unternehmens
• Vertrauenswürdigkeit und die Fähigkeit, Vertrauensbeziehungen zu Kund*innen aufzubauen
• Kenntnisse in der Marktanalyse und Trends im relevanten Branchenbereich
• Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterbildung und Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen

• Abwechslunsgreiches Arbeitsumfeld - Spannende Projekte in verschiedenen Branchen mit unterschiedlichen Technologien
• Hybrides Arbeiten - Suche dir aus, ob du in einem unserer Offices in Köln oder Koblenz in bester Lage arbeiten möchtest oder oder bis zu 80% remote von zu Hause.
• Agiles Arbeiten - Durch regelmäßige Scrum-Meetings und intensiven Austausch untereinander lässt es sich bei uns auch kurz vor der Deadline entspannt arbeiten. Wie das in unserem Berufsalltag aussieht, erfährst du hier:
• Brick by Brick #1
• Brick by Brick #2
• Brick by Brick #3
• Brick by Brick #4
• Teamevents - Um den Zusammenhalt des Teams zu stärken, organisieren wir regelmäßig Grillfeste, regelmäßige Firmenfeiern und Hackathons.
• Ausstattung - Moderne Büros, höhenverstellbare Schreibtische, Smartphone, Laptop und was du sonst zum Arbeiten brauchst (auch für die private Nutzung).
• Du kannst bei Bedarf in Teilzeit starten bzw. wechseln. Wir bieten ein Arbeitsmodell in Teilzeit an.
• Personalentwicklung – wird bei uns großgeschrieben. Daher bieten wir Dir für deine persönliche Weiterentwicklung 12 Weiterbildungstage pro Jahr an. Diese kannst du in Form von Schulungen, Zertifizierungen, Hackathons, Workshops, Selbststudium uvm. nutzen.
• Communities of Interest – Zu unterschiedlichen Themenbereichen, gibt es bei uns verschiedene, hausinterne Communities, in denen du dich einbringen kannst, wie z.B. der IoT-Arbeitsgruppe, hybrides Arbeiten, künstliche Intelligenz.
• Come as you are: Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Außerdem: Fairer Umgang, Wertschätzung, flache Hierarchien und offene Kommunikation auf Augenhöhe.  
• Sonstiges: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Job-Ticket, JobRad, vermögenswirksame Leistungen, Poolwagen, Müslibar, Firmenhandy und Firmenlaptop zur privaten Nutzung, kostenfreies Obst und Getränke – kurzum: wir wollen, dass du dich bei uns wohlfühlst.